广西“怪公司”梅高
这家广告公司经常在投标中从国际著名的4A公司手里抢走客户，深居简出不事张扬，他们决心不碰广告公司最赚钱的“媒介”业务，不能骂的客户不接，不能见到老板的客户不接——它就是：梅高。 “我们做的是全套的解决方案。”梅高公司董事长高峻对梅高的定位是创意顾问公司。这家公司刚刚跨过成立20周年纪念日，服务过的客户中赫然有中粮集团、五粮液、燕京等著名品牌，他们一直或曾经作为梅高客户名单上的重要组成部分。来自桂林的漓泉啤酒和梅高合作了20年，梅高70%的客户合作时间都在三年以上。 h R,m/bf N6q"{[b]“北海”的“狼”[/b] !CD/q%E]2uO
1985年，曾经去[color=#1e50a2]美国[/color]学习一段时间的高峻执教于广西艺术学院美术系。1989年，高峻开始白手起家创业——总共用47元在广西的北海办了一个“个体户”的执照，成立了“梅高设计事务所”。
早期的梅高设计事务所与广告没有任何关系，而是为企业设计包装的公司。当时的高峻在设计界已经小有名气，并且在美国接触了企业识别体系——当时最先进的CIS（企业理念识别、视觉识别和行为识别）。而大陆接受这个概念则是1993年左右的事情了。
就是这个先进的概念让高峻成了当时最“高端”的人，在为企业的设计招标中中标率最高。高峻设计的包装总是与众不同，带着洋味，带着时尚。高峻设计事务所成立仅仅3个月生意就开始越来越多。 U c!R6u|&Z)h-d:J;{
对他产生重要影响的是南洋饼干厂的一次生意。那是高峻的一笔“大生意”，连同设计及印刷代理总金额超过10万元的包装设计费，饼干厂预付了7万元订金。他的设计让南阳饼干厂厂长很满意，不过由于印刷条件限制，他需要到广东顺德去印刷。每个袋子高峻可以从中赚到0.2元的差价，这次他要印的是10万个包装袋。 -Y)te*M,w;U6Ui
谁知道由于当时印刷技术有限，所有的印刷袋上都易泛起绿色的小点，让饼干袋看起来好像发了霉，尽管别的品牌饼干包装也如出一辙，但南阳饼干厂厂长仍然心有余悸，提出要高峻包销全部代印的10万袋饼干才能结算费用。 1A*Kfq%^1P
无奈中的高峻带着三四个人去了宜宾的糖酒会。他们从学校租来一些桌椅，又从街上买了纸笔，发挥他们唯一的特长——包装出了一个展台，没想到这些包装新颖的饼干一上午就按厂长定的价格被抢订一空。很多没订到饼干的公司还追到了北海。
这一役让梅高公司的名气更大了，但并没有让高峻转型成为饼干厂的代理商，反而让他更加坚定了对设计的信心，并且看到了中国全民消费的力量，当然，这次经历也让他认识到了如果永远在北海这个 “旮旯”里，是得不到更大发展的。
[b]转战桂林[/b] 7kf6{#Y\H2ca
1990年是对高峻最具决定意义的一年，他从北海走到了桂林。 *? N1E0JX
当年，高峻的一位画家老师是桂林市工艺美术总公司总经理。当时广西漓泉啤酒刚刚建厂两年，希望重新包装啤酒，进行公开广告招标，甚至吸引了广东省的广告公司前来投标。
漓泉啤酒厂一年45万的广告投入在当时已经属于巨资。高峻的老师从北海把高峻这支团队拉来助阵。但此时距离厂方规定的时间只剩一个星期的时间。高峻在去漓泉啤酒厂了解情况并且收集了大量啤酒标签资料后，带领手下不眠不休地干了一个星期，拿出了除酒瓶标签外的全套企业包装方案体系。 6@!IM/_2@j.] `
设计方案送到漓泉啤酒，由该厂的员工和管理层先后投票。投票结果毫无悬念，高峻全套企业设计方案得票率高达90%。漓泉啤酒就此成了梅高公司20年的合作伙伴。
漓泉啤酒这一战成了梅高公司发展史上最为关键的“一推”。 3B V tH_\B [LT
应漓泉啤酒的要求，高峻也把公司从北海迁到了桂林。高峻知道，做广告这一行一定要往中心城市走，桂林可能是一站，但不是最后的终点站。 :s5M,U4@ C'G%i
漓泉啤酒的合作让梅高有了在桂林立足的基础，接下来的一桩买卖对高峻有了更深的触动。
一家做胶布、绷带的半国营半集体小厂找上门来，该厂领导偶然发现一对四川海姓兄弟的膏药治疗骨刺非常有效，就想把膏药附在绷带上开发一种新药出来。 %X uc*I \ e2F#Z
高峻委托城市调查队帮忙调查的结果却令人大失所望。当时中国十家医学院中有九家都是西医，只有一家才是中医学院。这意味着90%的西医渠道是没有了。 OHQ_{ Gi4G6[C
高峻发现邦迪公司的东西其实也是膏药，但包装不一样，概念也不一样，摆在西药柜台里。
于是，“祖传秘方”、“中药草本”等等概念全部被高峻抛弃，他给这款膏药的定位是国际化的西医属性的产品，12个小时源源不断为患者供药力，并且提高定价到10元。这样的概念果然被各家医院和消费者所接受，在广州一炮打红，为天和骨通创造了一个奇迹。现在，天和骨通已经是梅高17年的客户。
[b]“怪”公司[/b] Id9~w0I(t ? i#Xg
在梅高的客户眼中，这是一家怪公司。 b$L0i/~!\ xS
1996年，高峻决心放弃广告界比较赚钱的“媒介”业务。用高峻自己的话说，梅高后来的发展思路是做企业竞争力工程——这在当时是需要足够勇气的，那个年代广告媒介业务的利润可以高达15%-17%。 "} | yLX M h8f
但高峻的抉择被时间证明是正确的，广告媒介业务的利润多年来一路下滑到了今天的几乎零利润，许多广告公司不得不被迫转型。此时，梅高已经成为国内数一数二的企业品牌、营销顾问策划公司。
高峻习惯在仔细研究之后开始给客户挑毛病。“不能骂的客户我们是不接的。”高峻固执地认为，企业找梅高一定是因为自己的公司能开处方治病救人，而不是为了花钱想听拍马屁的奉承话。见不到企业的老板或者说“决策人”会增加失败的风险，在高峻看来“企业”是抽象的，而老板的想法才是具体真实的。 -m&IkV2u)j"^3bW
“资本对我们这个行业是坏事。我很看不起千方百计只图在金融市场上圈钱的公司，钱一到手，不到三年就做不下去了。我们这个行业的本质是洞察力、想象力和整合力，靠创造性去解决问题，必须站在企业家的立场，运用专家的思考，更重要的你必须有手艺人的功夫，才能干出漂亮的活来。这是不可复制的，也是拿不走的。”高峻认为。
本着这样的理念，梅高得到了快速发展。 PP"U5Hy0]XV7`
现在,梅高公司以不过200人的团队创造着每年同行中不俗的业绩及可观的利润。但高峻对上市淡然处之。他调侃地说：“要不人死得快，要不公司死得快。烦恼会增加。”
(本文来源：经济观察报 作者：杨阳) 站在对方立场！！！！！！！！！！！
页:
[1]
